L’IMPORTANCE DE FAIRE SON BILAN PRO
ET PERSO DE 2022 POUR PERFORMER EN 2023

Animé par : Philippe Schintowski

S’il y a bien un mois qui est particulier dans l’entrepreneuriat c’est le mois de décembre. Quand pour certains il peut représenter LE mois de l’année où tout s’accélère, pour d’autres, tout ralenti et nous sommes nombreux à se retrouver parfois à "l’arrêt forcé" pendant plusieurs semaines à cause d’une société entière qui prend des vacances en même temps.

Et si au lieu de "subir" cette période et de se sentir frustrés de ne pas travailler, on voyait ce moment plus calme comme une opportunité pour prendre le temps de faire un vrai bilan pro et perso de 2022 pour fixer ces objectifs de 2023 !!

C’est ce que nous propose Philippe Schintowski, ancien cadre dirigeant, aujourd’hui psycho-praticien en thérapies brèves et coach d’entreprise, à travers son intervention.

Au programme donc : zéro frustration et faire le plein de motivation pour les fêtes et la nouvelle année grâce à des techniques et outils simples, pratiques et efficaces pour faire le point sur vous et sur votre activité afin de vous ancrer de ressources personnelles pour passer à l’action et performer en 2023 !!

LES TEMPS FORTS DE LA CONFÉRENCE

Lorsque l’on est entrepreneur, que ce soit pour faire son bilan ou pour fixer des objectifs de performance professionnels, il est important de réaliser qu’il est possible de se faire accompagner aussi bien en individuel, qu’en équipe, qu’en entreprise.

> Faire son bilan

1 – se connaître !

Pour faire son bilan d’entreprise, la première chose à faire est de se connaître. Il y a plusieurs outils de développement personnels qui existent sous différentes formes et approches pour travailler la connaissance de soi, apprendre à se connaître, à se découvrir, faire un point sur ses forces, ses faiblesses et son évolution personnelle globale

- Plus précisément, l’outil de la zone des permissions** pour savoir à quel point nous nous autorisons réellement à exister ? la zone des permissions est un exercice simple et puissant à la fois qui permet de travailler sur son rapport à soi et soi-même, soi et les autres, soi et le monde, soi et ses sentiments.
  
  > Même si cela peut paraître parfois « élémentaire » ou simple, travailler sur ses émotions, travailler à accepter ses émotions est pourtant capital, aussi bien pour son développement personnel, que le développement de son entreprise. Pourquoi ? parce qu’il est important de garder en mémoire que le principal actif de notre entreprise c’est nous-même ! C’est l’humain ! Prêter attention à l’humain, à soi à ses collaborateurs, à ses associés, c’est ce qui permet de rester en mouvement 🙂

2 – connaître son entreprise !

Comme pour apprendre à se connaître soi, il y a bon nombre d’outils qui permettent d’apprendre à (mieux) connaître son entreprise. En effet, même si nous l’avons créée et nous travaillons quotidiennement à son développement, parfois il est primordial de prendre un temps et un peu de recul pour regarder, analyser son entreprise, la bonne vie de son business.

Les 5 forces de Porter** : qui permet de faire un vrai bilan à 360° du fonctionnement de son entreprise, en prêtant attention à des points fondamentaux comme le marché, les clients, les fournisseurs etc..
Le swot** : un outil simple mais très efficace qui permet de bien (re)positionner son entreprise par rapport au marché en se questionnant sur ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces. (plein d’exemples sont disponibles sur internet et évidemment il est aussi possible de se faire accompagner par des professionnels pour ce genre de prestations)
Le business canvas** : pour construire ou repenser tout le modèle économique de son entreprise.
La rémunération : faire un point sur la manière dont on se rémunère sur un client. Quelle marge, quel fonctionnement, quels services, quels produits

La plupart de ces techniques sont issues du marketing. Même si c’est souvent un sujet traité à la création d’une entreprise ou d’un projet, c’est pourtant une très bonne idée de revoir régulièrement son marketing, pour consolider ou changer une stratégie.

> Fixer ses objectifs

Travailler sur soi – prendre conscience que nous sommes le meilleur outil pour le bon développement de notre entreprise. Travailler sur soi peut passer par « se nettoyer » en enlevant la charge émotionnelle d’un souvenir « d’échec » professionnel, ou encore peut passer par l’acception de ses émotions (oui on le répète, mais c’est parce que c’est vraiment important hehe)

> un exercice idéal pour travailler sur soi peut être « l’ancrage d’entreprise », un exercice PNL à retrouver en PJ dans le document support de la conférence)
Prendre du temps pour (re) réfléchir sa stratégie – se poser toutes ces questions basiques mais essentielles pour le développement de son business « quel ordre de prix appliquer, quel produit ou service proposer, comment, à quel segment de clients s’adresser etc..

> Définir un segment de client permet aussi de fixer les bons prix

> Pour établir une bonne stratégie, il est important de prendre en compte les risques et enjeux aussi. Même s’il ne faut pas avoir peur ou prendre les risques comme un frein, en avoir conscience et savoir qu’ils sont là est important.
(Re) formuler sa proposition de valeur unique – une proposition de valeur unique c’est résumer son business en une seule phrase qui décrit ce que je fais, qui je vise, ce que j’apporte comme valeur à mes clients et à quel prix ?
Prêter attention aux clients insatisfaits – parce qu’il coûte toujours moins cher de fidéliser des clients qu’on a déjà eu que de développer de nouveau partenariats.
Réfléchir aux prospects – où quand et comment les trouver ? quoi leur proposer de + ? quoi trouver de mieux ?
Anticiper les produits et tendances pour toujours s’adapter à sa cible et à son marché
Se demander s’il est possible de changer, augmenter, améliorer des prix.

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INDIVIDUEL, LA SOLUTION IDÉALE
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INDÉPENDANTS OU ASSOCIÉS

Un accompagnement en 3 séances* dédié à toutes celles et ceux qui souhaitent travailler sur des thématiques comme la motivation, le stress, la procrastination, la confusion, l'échec, la confiance en soi, le leadership, les blocages..

*accompagnement de 3 séances maximum

> 1 séance de cadrage et validation des objectifs
> 2 séances de protocoles et exercices (PNL, constellation, hypnose)

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VEULENT ALLER PLUS LOIN ET
GRANDIR ENSEMBLE

Un'accompagnement idéal pour les entreprises qui souhaitent accroître leur cohésion d’équipe, tourner la page d’un échec, éclairer la maturité d’un projet, résoudre un problème insoluble..

> 1 entretien préalable avec la Direction concernée
> ½ journée de travail avec l’équipe en utilisant les constellations systémiques d’organisation comme outil

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Un accompagnement intensif de 4 jours, réalise sur mesure pour votre entreprise, basé sur des analyses approfondies du marché, de la cible, de la concurrence et proposant des actions concrètes à mettre en place pour atteindre vos objectifs de performance.

4 jours de réunion de synthèse pour analyser :
    > Le Marché ciblé et la concurrence
    > La Segmentation clients
    > Les forces/faiblesses de l’entreprise
    > La stratégie actuelle
    > La value proposition, l’architecture de valeur
    > Les KPI
    > Un rapport de synthèse sous 15 jours

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