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Qu'on soit entrepreneur indépendant ou à la tête d’une plus grosse société, qu'on soit lancé depuis des années ou en création d’entreprise, on SAIT que la communication (et surtout une BONNE communication) c’est primordial pour réussir son business !!
En effet, on peut avoir la meilleur offre, le meilleur service ou le meilleur produit, comment attirer les clients à soi et vivre pleinement de son activité si personne ne sait qu'on existe ?
Alors comment faire ?
Souvent on essaye de se débrouiller seul, on teste des tonnes stratégies “révolutionnaires” trouvées sur internet, on se forme, on délègue, on batch.. puis on recommence, on abandonne, on test autre chose, on se remotive.. c’est la boucle dans fin et bien souvent ça ne marche pas réellement, les résultats sont loin de ceux espérés, promis, attendus ou possibles parce qu’en réalité parler de soi ou de son entreprise avec un discours clair et impactant est bien plus complexe qu'il n’y parait !
Pourtant avoir une communication efficace c’est possible puisque la plupart des entreprises à succès y arrivent très bien et nous leurs achetons chaque jour des servies ou produits que nous comprenons clairement 😉
Alors comment BIEN faire ?
Et si tout résidait dans son “why” d’entrepreneur ? Cette raison, ce “pourquoi” qui nous a fait nous lancer !
(Re)découvrir son why, le structurer pour s’en servir efficacement pour le mettre au service de son business et enfin déployer une communication puissante, inspirante et impactante, c’est ce que nous a proposé de découvrir Eva Kahina lors de la conférence exclusive du Mardi 6 Février.
Le WHY (le “pourquoi”) c’est vraiment la raison d’être de l’entrepreneur.
> Pourquoi est-ce qu’on crée cette entreprise, pourquoi on lance un projet, en quoi ça fait écho chez les créateurs d’entreprise.
EN QUOI TROUVER SON WHY SERT DANS LA VIE ET DANS LA COMMUNICATION D’UNE ENTREPRISE ?
>> 1ère astuce pour trouver le WHY de son entreprise, c’est de trouver un ancrage émotionnel avec un sujet personnel qui nous donne envier de répondre à une mission d’entreprise
LA MISSION, LE POURQUOI, LA VISION : QUELLES DIFFÉRENCES ?
>> On identifie clairement un entrepreneur qui n’a pas de why par son attitude de “girouette” qui change souvent de direction / mission dans son business. Trouver son WHY permet d’ancrer la mission de son business.
>> Dans la société actuelle, on remarque une tendance à “la quête de sens” chez les consommateurs et générations à venir, à se diriger davantage vers les entreprises avec un WHY clair et fort !
Le “why” de l’entrepreneur permet de résister et rester face aux épreuves de l’entrepreneuriat ”
L’humain a toujours eu besoin de se raconter des histoires, l’humain est un être d’émotion et de fiction, nous sommes incapable nous autres humains de chercher du sens, c’est plus fort que nous”
>> Ce “SENS” a sa place aussi bien dans la vie personnelle, mais aussi dans sa vie professionnelle.
Un why d’entreprise est comme un phare, qui nous permet de retrouver le chemin à tout moment dans son entreprise, pour avancer, mais aussi en cas de doute. Cela permet donc aussi d’avoir un “fil rouge” pour la communication de son entreprise.
Un why solide donne également de l’allure et de la prestance, ce qui est utile pour générer ou fédérer une communauté, mais également lors de rdvs prospects, car avoir un why, c’est avoir un ancrage émotionnel et avoir un ancrage émotionnel c’est aussi ce qui fait vendre (le déclencheur émotionnel est l’un des plus puissants déclencheurs de vente ndlr)
>> Les clients, partenaires, ne s’engagent pas avec ou pour une entreprise si l’entreprise elle-même n’est pas engagée envers elle-même et le monde par un WHY puissant.
”Si vous vous ne savez pas pourquoi, les gens ne sauront pas pourquoi”
>> Un WHY doit rester accessible à tout le monde et “public” il ne faut pas trouver un why trop personnel ou intime.
#Précision ! Trouver un why et mettre de l’émotionnel dans son entreprise c’est bien mais il ne faut pas baser toute sa stratégie de communication sur de l’émotionnel, que ce soit dans la vente de service ou de produit, il faut bien-sur baser son entreprise / sa stratégie communication aussi sur des éléments tangibles et concrets.
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